For et par uger siden skrev jeg her på bloggen et indlæg, hvor jeg postulerede at gode billeder giver geniale bøger. Desværre dumper de lækre billeder jo ikke bare ned fra himlen (I wish) – derfor dette opfølgende blogindlæg om min strategi, når jeg skal finde gode illustrationer til en bog.
Slå ørerne ud og lyt til dine kunder. Foto: Grafix007
Ved du, hvem dine kunder er, og hvad der motiverer dem? Hvad får dem til at købe en bog og hvor lang er deres beslutningsproces? Kan du uden at tøve svare på spørgsmål som disse, er du et godt stykke foran mange af dine konkurrenter. Du vil sikkert have lettere ved at finde emner der sælger, vælge omslag der hitter og ikke mindst finde de rette slagskanaler. Har du ikke svar på rede hånd, findes der selvfølgelig brancheundersøgelser du kan ty til, som fx IFKAs undersøgelser af bogkøberes adfærd. Men der er intet som førstehånds erfaringer, når det gælder netop din målgruppe. Derfor får du her fire tips til, hvordan du kan lave din egen lille markedsundersøgelse.
Lidt flere tørre tal, tak!
Hvor mange udgivelser baserer I på hardcore facts om målgruppens størrelse?
Den danske forlagsbranche er i alt for høj grad præget af, at bøger udgives, fordi vi tror, der er en målgruppe. Vi baserer det på mavefornemmelse og lidt løs internetresearch. Ofte finder forfatter og forlag først ud af, at målgruppen ikke eksisterede, når der står 1000 eksemplarer af bogen på lager. Ærgerligt.
Statistik fra Bookscan ikke længere tilgængeligt
Der er flere muligheder for at teste markedet på forhånd. Desværre blev der ved udgangen af september én mindre, da Bookscan-projektet blev lukket i Danmark. Her har forlagene kunnet købe sig til salgsstatistik, som gav et lidt bedre indblik i salget i forskellige genrer. Der har været mange indvendinger mod projektet – adgangen har været for dyr for forlagene og statistikken ufuldkommen, fordi supermarkederne ikke har været med. Men det er brandærgerligt, at det ikke har været muligt at gøre projektet rentabelt i Danmark, for jeg mener, det har stort potentiale. Fra min tid i Oxford ved jeg, at Bookscan her blev brugt aktivt i vurderingen af nye udgivelsesområder. En væsentlig ressource, når det fungerer.